好行銷和差行銷的12差異

好行銷和差行銷的12差異

發言人：歐弟

　同樣的學歷，同樣的從業年數，同樣的部門，同樣的產品……為什麼每個行銷員的成績有那麼大的差異？為什麼有的行銷員成功了？有的行銷員依然苦苦掙扎？業績好的行銷和業績差的行銷的差別就在平常的一點一滴中逐漸拉開。

　　1，自我認知

　　業績不好的行銷人員:

　　很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業務靠的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎麼樣就該這樣，不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！

　　優秀的行銷人員：

　　骨子裏就深信自己做行銷就是給自己做事情，就是自己給自己做老闆，世界上沒有完美的產品，只有天天行銷產品的行銷人員。他有強烈的進去意識,喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液裏的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶.

　　2，休閒

　　業績不好的行銷人員：

　　在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視裏的時尚來武裝自己。

　　優秀的行銷人員：

　　在外跑市場,即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的行銷人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同做好的地方！

　　3，交際圈子（思想）

　　業績不好的行銷人員：

　　比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的行銷人員的圈子大多是很差的業務員，也排斥與優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態，思維成了「我不行」、「這個客戶可能不會和我合作」的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產品有（沒）關等外界因素造成的行銷不成功的模式。大家每天談論著商品怎麼去降價。

　　優秀的行銷人員：

　　交流著怎麼讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利於訓練策劃「能力」！但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什麼。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！

　　4，學習

　　業績不好的行銷人員：學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什麼？

　　優秀的行銷人員：學別人的好的行銷思路和與行銷產品相關的其他的業餘的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法！善於學習。

　　5，時間管理

　　業績不好的行銷人員：

　　整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計畫書和策劃方案。

　　甚至連吃飯時間都搭在裏邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問麼？業績不好的行銷人員的時間是不值錢的，有時甚至多餘。怎麼混起來不煩，如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業績不好的行銷人員的思維。

　　優秀的行銷人員：

一個人無論以何種方式行銷，也無論行銷業績得是多還是少，都必須經過時間的積澱。好的業務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業績好的業務員的閑，閑在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有閑著；業績不好的行銷人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計畫和管理自己的時間。

　　6，在公司的歸屬感

　　業績不好的行銷人員：

　　是顆螺絲釘。總是在公司的行銷業績榜上的零頭，起到一個簽空的腳色，在公司沒有地位,卻少安全感，不願意和做的好一點的行銷人員交流。就迫切地希望自己從屬於並依賴於一個較差的團體，於是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個小團體的規範，對於業績不好的行銷人員來說，在一個著名的企業裏穩定的工作幾十年，有實習生一直幹到普通主管，那簡直是美得不能在美的理想。（他的志向就那麼一點）

　　優秀的行銷人員：

　　行銷團體的領導者通常都是優秀的行銷人員組成的,他們總是一方面向業績不好的行銷人員灌輸，團結就是力量，如果你不從屬於自己的團體，不認真的做事情你就什麼都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養新人，以便隨時可以把你替換掉。

　　7，用知識自己及對待財富

　　業績不好的行銷人員：

　　經濟觀點就是少用等於多賺,沒有遠大的志向，容易滿足現狀。一個月本來努力以下可以做10萬的業績，結果當他做到5萬業績的時候，他就開始算帳，這個月的任務我已經完成了。可以適當的休息以下。他把工作當作一種任務去完成。並不附加任何創造性。（超越）！對於比較差的業務員來說完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的行銷人員即使有錢,也捨不得拿出來，喜歡存在銀行裏邊。差的行銷人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間和他在聯繫。把自己的希望全部寄託在未來，畢竟那些客戶還有和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業績單還是「0」。這樣的希望真的很渺茫。

　　優秀的行銷人員：

　　優秀的行銷人員的出發點是萬本萬利，同樣的是對自己未來的投資，優秀的行銷人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的行銷人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什麼。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！

　　8，激情：能不能幹成事，首先要看有沒有激情

　　業績不好的行銷人員：

　　沒有激情。

　　他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業務員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折，他會激動；電視裏破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。

　　優秀的行銷人員：

　　「燕雀安知鴻鵠之志？」「王侯將相，寧有種乎？」有這樣的激情，有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰下地獄。激情是一種天性，是生命力的象徵，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關係中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

　　9，自信

　　業績不好的行銷人員：

　　業績不好的行銷人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業績不好的行銷人員的自信往往不是發自內心和自然天成的。

　　優秀的行銷人員：

　　原一平在他在公園晚上在睡覺。白天還是和其他的行銷人員一樣照樣的去買保險，並沒有感到自卑。其實就是一種優秀的行銷人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

　　10，習慣

　　業績不好的行銷人員：

　　有個故事，一個行銷精英送給差一頭牛。業績不好的行銷人員滿懷希望開始奮鬥。可牛要吃草，人要吃飯，日子難過。業績不好的行銷人員於是把牛賣了，買了幾隻羊，吃了一隻，剩下來的用來生小羊.可小羊遲遲沒有生出來，日子有艱難了。業績不好的行銷人員把

　　羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生,但是日子並沒有改變，最後窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。

　　優秀的行銷人員：

　　優秀的行銷人員成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。

　　11，上網

　　業績不好的行銷人員：

　　業績不好的行銷人員聊天，一是業績不好的行銷人員時間多，二是業績不好的行銷人員的嘴天生就不能閑著。業績不好的行銷人員就顧不了那麼多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理。

　　優秀的行銷人員：

　　去google.COM或者baidu.com上網找投資機會。優秀的行銷人員上網,更多的是利用網路的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和專案，把便利運用到自己的生意中來。

　　12，消費花錢

　　業績不好的行銷人員：

　　買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品，相信貴的必然是好的。

　　優秀的行銷人員：

　　買名牌是為了節省挑選細節的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產品的品質。

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發言人：酗_婷

買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋.
其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價.

仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性.

自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價

不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞，
找個好口碑的仲介勝過大品牌，各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮，不
見得大品牌就一定好，也不見得小品牌就沒保障，現在代書都以公
開透明化，甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化，房屋過戶
交易糾紛以不在
之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約
簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,
結果一織N是3個月都沒任何動靜
後來換簽給廣利不動產她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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