如何開發大樓的物件

小小的見解.希望對你有所幫助:



1.對於策略點的大樓開發.必須先評估其開發價值.因為社區大樓的



水準層次不同.以致於開發後的業績效應也有所差異.所以並不是每



棟大樓都可以做策略點的開發.茲開發的標準如下:



(1)選擇住戶在100戶以上的大樓社區



(2)選擇市場上需求量大的產品.如3~4房附車位的產品



(3)選擇知名建設公司所興建的大樓



(4)社區的管理人員或委員會肯配合的態度



(5)靠近公司商圈的社區大樓



以上條件乃因開發社區大樓需投入大量的成本及時間.故再做策略



點的開發時.需審慎的選擇開發物件.再者開發整體社區非一朝一夕



就能有其成效.而都是須長期的經營與服務.所以需慎選大樓.以免



功敗垂成.



2.如何開發社區大樓:



(1)當你選定欲開發之大樓後.第一要件是要詳知社區大樓的成交行



情.最好是哪一戶於最近成交.哪一棟的坪數.格局等條件都瞭若指



掌.以取得賣方的信任.



(2)調閱每一戶的謄本.了解區分所有權人的資訊.並於半年或三個月



定期的寄發開發信函.



(3)長期的與社區的管理員或總幹事拜訪配合.並於拜訪時投其所好.



可於拜訪一段時間後順道買個飲料巴結.或於年節送上伴手禮.甚至



可於介紹物件成交時做部分的回饋.如此打好關係.就算日後管理人



員外調時.也是為另一個社區開發鋪路.



(4)可與社區主委洽談配合模式.例如於成交時回饋仲介費用的10~2



0%給予社區當社區基金.甚至可與社區簽訂合作契約.



(5)於社區周圍或媒體上做該社區某特定物件的廣告.就算沒有任何



物件正銷售中.也可自己捏造假物件.因為很多潛在賣方會試探行



情.也可累積一些買方.以利加速成交時間.當然若有人詢問.也別怕



沒物件介紹.就說於某某日已收定或成交即可.



(6)當有承接1~2戶以上的案件時.即可於社區周圍附近守現銷售.這



是與社區賣方最直接的接觸方式.也可讓社區住戶認同你是認真的



在銷售該社區物件.



(7)當有成交1~2戶時.即可打著專賣某某社區的仲介達人.甚至於D



M.各媒體大量曝光.讓買賣雙方皆認同若欲買賣此社區.你將是唯一



選擇.



以上模式或許有所遺漏更好的經營管道.但這只是我個人的經驗與



見解.而業務工作原本就是個教學相長的學問.相信你自己應該也有



部分不同的行為模式.也期待你能尋求開發社區的最佳方式.