房仲新人要如何.開發.進案

仲介公司新人要如何去開發售屋案源

關於仲介公司案源的募集以下提供了十多種方法供參考

1.緣故法

以前的同學 同梯 朋友 鄰居 親戚 長輩等這些都有一定的交情

重點是你要讓他們對你有信心

認同你對工作的執著

讓大家知道你在仲介公司

並且知道你做的不錯

並且請親友介紹

2.商圈精耕

隨時掌握自己商圈內之動態

社區住戶的遷移

新遷進住戶

哪一戶別家在賣

到期日都要做地毯式的全盤掌握

仲介公司工作就像蜘蛛結網一樣

要人脈廣佈

所謂商圈耕耘就像種田一樣

努力耕耘必能豐收

而商圈耕耘是仲介公司最省時

最有效

最直接的方法

商圈耕耘也可以提升知名度與信用度

以便增加對附近社區的成交率

如果做好商圈耕耘

仲介公司市場的佔有率自然提高

讓開發案源不絕

也讓妳保有地區優勢



仲介公司為何要商圈耕耘



1因為距離短

拜訪經營

仲介公司人員帶看銷售皆方便

2路段行情及市場動態

能更深入了解

3專人專職的區域經營

資源有效分配

4加強對管委會 管理員 社區三姑六婆或佈點 佈樁

第一手獲知待售 待租個案

5建立商圈圖 商圈調查表 區域行情表

成為社區的不動產顧問

6參與社區活動

發掘潛在客戶

讓商圈的人

無論買屋 賣屋時指名找您

切記

仲介公司深耕就是生根

商圈耕耘讓回籠客 潛在客都會找你這個顧問，

.讓你達到集客功效

你好像管區一樣關心他們

鈔票也輕鬆入袋

3.陌生拜訪

很多仲介公司經紀人員會害怕陌生拜訪

其實這是最好玩 最有趣的一項方法

你隨時可能有意想不到的幸運

我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出

完成委託

最高紀錄一個早上三件委託

掃街拜訪秘訣是



1仲介公司通常主攻物件的M30 在物件的週邊前方 左右兩邊拜訪30個客戶

以介紹案件分享的方式

買賣客戶一起抓

2運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪

利用左鄰右舍關係的技巧

產生效能

4.電話拜訪

電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數

因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有：

1.介紹優質案件為名

分享附近便宜超值好屋

買賣雙邊客戶一起抓

2直接詢問是不是有房子要賣

注意自己的口氣要溫和有禮貌

3.網路開發

網路上有太多的資源

包含自售的

一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源

4.名冊

有調閱謄本

商業同業公會 獅子會 同際會名冊等

5.佈點

平常要經營

仲介公司偶而送個禮物

但是盡量挑她們空閒的時候

社區管理員 鄰里長 宗親會幹部 小商店 美容院

6.同行反開發：報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層，活巷安全巷等等。

7.消費場所

例如吃早餐 買衣服發一張名片等等

8.形象廣告

仲介公司以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告