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房仲新人該如何開發買賣客戶 |
| 發言人：小小小業務 |
我是房仲新人想問各位學長姐們該如何開發買賣客戶∼如果找到了主管們協助我因該注意什麼蔫...... |
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| 發言人：阿弟 |
開發 開發準備工作 1.了解賣方需求:(1)價格….到底要賣多少錢? (2)時間….需要花多少時間去處理掉? (3)安全….交給我們公司賣的安全性? 2.掌握賣方心態:1.自信.誠懇…..自信心建立不可謂縮 誠懇讓屋主放心 2.售屋動機……了解結婚.換屋.投資.移民.解決經濟…. 3.專業知識…….仲介人員專業知識很重要..商圈.稅金 3.主商圈之了解:1.特性….住宅?商業區?混合? 2.分類….做何用途用? 4.區域行情建立:1.分類了解…..住家 店面 商用分類 2.建立檔案…..收集廣告.網站.資訊媒體收集資訊和分類建檔 5.開發流程和方式:1.老客戶…明確要賣的客戶 2.電話簿….陌生開發..請問X先生有沒有購屋置產打算?或處置房地產打算? 3.房地產版廣告….報紙.分類廣告 4.印製DM:再不同商圈設計開發DM….目前公司有現成買方急尋本區房屋如有願意割愛請與我聯繫 5.紅紙條:公佈欄 或房屋貼售 6.區域性開發:名片+DM..去拜訪區域性客戶 7.大樓管理員:佈樁..多認識管理員 8.親戚朋友:要買屋賣屋會主動告知 9.街頭布條:掃街看到賣屋的資訊 10.同行反開發:大售….把地址抄回來調閱謄本找屋主 11.佈樁:人脈.鄰長.雜貨店.超商.保全…. 12.掃街:老舊房屋.空屋… 13.來電.店客戶 14.網路開發:目前資訊發達e化...有不少自售網站可以收集屋主資訊.例:591.自售康達... 開發步驟: 1.了解商圈2.收集資訊3.建立檔案4.勤於拜訪5.追蹤複訪6完成委託 勘查物件 1.產權調查…..保障交易的安全性 2.都市計畫…..生活結構.商圈.交通動線.未來發展性.公共設施 3.相關法規…..不動產經濟條款.服務費收取標準.建築法規…. ★仲介沒有秘訣 只有 服務+專業...再來就是您ㄉ行動力(勤勞), 預祝您 可以成功喔!!仲介不分老手新手只有肯不肯努力之分!! |
| 發言人：小小小業務 |
謝謝！這是寶貴的資訊！ |
| 發言人：幻芙 |
在我經驗的過程中, 不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司, 該公司口碑才是重點 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋 所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子 現在已經順利買到很棒的一間房子 所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠 所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動, 才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點 小技巧: 1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要 2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動 3.眼光精準 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ 第4種 : 貨比三家 你也可以到比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php |
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