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房仲客戶成功開發四大步驟怎麼找你的客戶呢? |
| 發言人：小馬 |
 房仲客戶成功開發四大步驟怎麼找你的客戶呢? 在網路上蒐集一些資料 教菜鳥怎麼找客戶 (也歡迎老鳥房仲指導~) 1.親朋好友法 總而言之 找知道你名字的人 重點是要相信你 若是久未聯絡的人 則不可第一次見面就說我做房仲 最好是再次熟了以後 當他自己說房子有什麼問題 再說"我剛好做房仲...$%^%^&" 讓他警戒心放下 2.鞏固自有地盤 這個就真的要當地的人際關係了 跟里長或鄰長關係打好 或是我們有社區網站 可以免費幫你做人情 幫助你打入社區委員會 與主委關係密切 知道社區哪個住戶要搬家 (未來的房仲客戶) 我們真的是為你著想 3.陌生拜訪 不管是電話拜訪,挨家挨戶問 都要注意禮拜 再來我覺得就是順便及運氣 比如你去吃早餐 可以吃完後 就開始開發早餐店左右二十間客戶 或是在拜訪客戶後 在物件附近以巷丟為單位 慢慢地陌生拜訪 4.送禮 (房仲交際技巧) 當然也不是莫名其妙就發送禮物 還是要以客戶可能會去的地方為主 例如: 社區大樓管理員 里長辦公室 路邊小攤販 計程車司機 以上等等... 禮物以客戶實用性的為優 比如說: L型文件夾 之前上新聞的口罩 較多預算的話 則有保溫瓶可選擇 (房仲客戶只要一拿出去,你曝光率大增) 或是客戶名片型隨身碟 (可擺客戶皮包 一點都不佔空間) 以上是網路看到的意見 歡迎房仲高手參與討論~ |
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| 發言人：海玥 |
在我經驗的過程中, 不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司, 該公司口碑才是重點 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋 所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子 現在已經順利買到很棒的一間房子 所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠 所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動, 才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點 小技巧: 1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要 2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動 3.眼光精準 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ 第4種 : 貨比三家 你也可以到比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php |
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