房地產開發與銷售(議價談判要領)

房地產開發與銷售(議價談判要領)

發言人：小良

「開發成敗責任之所在，銷售成敗關鍵之所在」，若開發回來之物件無論地點、規劃、環境、交通均屬上上之選，再配合適當的價位，相信售出的機會一定很高，而其中最重要的關鍵在於「價位」是否「合理」。

所謂「合理」到底是針對仲介公司而言，還是針對業主本身？在業主立場當然越高越有利潤，而仲介公司都希望開發回來的價位越低越好，最好是「俗擱大碗」，因此雙方在談到委託售價時便斤斤計較，各顯神通，惟恐稍一疏忽便宜被對方所佔，因此開發人員如何與業主談判、議價，最後獲得雙方「合理」價位，而順利售出各得其利，圓滿成交，以下幾個原則僅供參考：

一、不率先出價：無論我們開出何種價位業主一定不會滿意，因此，一旦冒然出價，其結果勢必往上酌量增加，則主導權為對方所掌握，即使勉強開發成功，亦是空歡喜一場，故須設法讓業主先出示其欲委售之價格，我們在進行下一步驟。

二、操主導權，促其酌量減價：由於業主已將其價格曝光，但此並非「底價」，故須運用技巧促其酌量降價，再輔以耐心、恆心，則最終我們將如願以償的獲得理想的價位，當然售出的機會便大大的提昇。

毅然定價，再緩緩遞增：於業主緩緩降價之際，我們可毅然提出一甚低價位，當然業主一定不滿意，我們再視情況往上遞增，終至議定出雙方皆可接受的「底價」。

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發言人：吳慧蘋

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合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
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2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
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