在這一行十多年 也連續好幾年拿過業績第一 看破房仲的人心險惡 利益分爭
房仲是個勾心鬥角的行業
學長學姐不會真正要教你如何開發 都會自己留一手
最後都是自己交學費和花時間體會出來的
剛進入房仲時沒半個客源時
學長學姐都是叫你去掃街,貼小蜜蜂,貼高貼,守現場, 寄開發信
但是學長學姐都不需要去做這些工作就客戶源源不絕
原本想是學長學姐都是做久客源穩定才不須要去掃街,貼小蜜蜂
但是做久才發現不是 而是真正的開發方式他們沒教你
1.掃街
最少花1~2小時
成本
人力(台灣最低薪資65元/小時)
廣告傳單
成效
6~7人
缺點
日曬雨淋
2.貼小蜜蜂,貼高貼
最少花1~2小時
成本
人力(台灣最低薪資65元/小時)
廣告傳單
油錢(100元)
靶機(1500~3000元)
罰單
成效
8~10人
缺點
日曬雨淋
同行踩線
3.守現場
花1~2小時
成本
人力(台灣最低薪資65元/小時)
廣告傳單
成效
4~5人
缺點
日曬雨淋
4.寄開發信
人力(台灣最低薪資65元/小時)
廣告傳單
信封
郵票(3.5元/張)
成效
2~3人
缺點
被退信
5.學長學姐都是上房屋網找屋主
上網買名單找買方 在公司電話開發加上自己的技巧
成本
名單費
成效
40~50人/小時
學長學姐1小時可以開發40~50人和你1~2小時開發8~10人當然是學長學姐成交機率高
當你還在花時間在找客人 你的學長學姐是已經在花時間說服客人買房子
房仲專員的專業是在於對地區的了解 對房子的認知 懂得介紹給客戶 說服客戶的認同
花時間去和客戶交涉
而不是比誰廣告發的多 比誰會貼小蜜蜂 比誰高貼貼的高 比誰會躲警察 比誰在原地罰站站的久
要把時間和專業用在對的地方 而不是浪費在這種地方
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